大前门香烟包装

大前门道:被客户认可是我们的服务宗旨

  大前门道特别佩服门业人,他们就是这个城市最勤劳、最务实的一群人,他们用自己的汗水换来生活的资本,用自己的执着改变着人居生活。这群平凡的人,把最为便捷及舒适的美好生活奉献给了千家万户,而自己却是累的要死,还不敢停滞。

  今天不讲套路,不扯瞎话,不吐槽,更不说废话,特熬了一碗超级浓郁的“鸡汤”给大家。长期顶着压力,为了业绩,苦了身体,疲了心志……因此,这碗鸡汤就当小编为大家补了身体哦,还望诸位门业人笑纳!!(大前门道-整体门窗开拓者)

  

  鸡汤1:你不是在卖门,而是在卖你自己

  一味的卖产品、卖材料、卖工艺、卖功能,这样的模式已被淘汰了。客户要的是尊重感,要的是占了便宜,要得是感到值得,要的是信赖,要的是你的热情与周到……所以,在卖门的时候,不要上来就与某品牌来比较自己的价格与性能,应该记住你先要推销给自己,只有你把客户折服了,他充分地相信你了,那么你说的话他才认可,你推荐的产品才能被接受。顶级的业务员,从来都不是在卖产品,而是在卖自己,就像当下的明星在卖自己的人设一样,或是高情商女神、或是吃货小姐姐,亦或是流量小生等,而你要卖你的踏实、务实、善良、靠谱,总之,让客户感到放心的。只要被认可了,被相信了,其他的就好办了!

  ★这碗鸡汤虽然很有效,可对于那些不真诚的、爱演戏的、爱忽悠的无效哦!

  

  鸡汤2:真正的销售是在装完门后才开始的

  很多门业销售人员,都会认为是客户在进店了就是销售的开始,其实不然,客户就算进店了,但也未必会成为你的客户,因为没下单。但如果他不仅下单了,而且还安了你们的门,那请记住,此刻的销售与服务才是真正的开始。因为一个客户至少可以影响到周围250多号的人,而他的圈子里有很多像他一样的刚需人群,因此他的一句话胜过你的千言万语。所以,定期的回访老客户,送小礼品,上门做保养、活动邀约、节日祝福等都是势在必行的事。服务好每一个老客户,深挖他们的圈子,不仅会获得更多的业绩,还能获得更多老客户的转介绍及优质口碑哦!

  ★ 这碗鸡汤需要细细品味,不要不重视,否则会错失很多订单哦!

  

  鸡汤3:卖门绝不是盲目讨好客户,应该像朋友一样给予建议

  很多卖门人感觉常常被客户牵着鼻子走,很是被动,其原因是一味地讨好客户,长此以往,客户的胃口就越喂越大,从还价到要赠品,再到退换货等,弄得自己的焦头烂额。好的销售应该是你正好需要,而我刚好专业。这就是不是盲目的讨好,而是像朋友一样给予客户合理化的建议,他花钱卖的是你自己产品、时间与服务,这是一种公平的交易,不是谁欠谁的事,摆正心态,像朋友一样提出方案与想法。不卑不亢地做销售,不仅能带来好的业绩,还能赢得客户的尊重。

  ★过于讨好与谄媚都不是长久之计,调整好心态,生意才能更持久!

  

  鸡汤4:卖门一定要向比你做得好的人学习

  小编认为最快使人进步的方法,就是比你优秀的人学习,比你高效的人学习,比你做出更好结果的人学习,只有跟他们学习,你才能精进。很多人说同行是冤家,其实不全是这样,同行也可能是盟友,是合作伙伴、是学习榜样。比如做木门的人可以与做防盗门的人交往,他们可以相互带单,成就彼此。因此,承认自己的不足,多向比你做得好的人学习,他们的经验可以让你少走很多弯路,也可以使你成功的更快!

  ★不要太在意自己的面子,多多向优秀者请教,你才能真正强大起来!

  鸡汤5:卖门一定要想着去超越昨天的自己

  卖门一定要给自己定一个量的目标,就是今天的销量要超过昨天的,今天的思维要超越昨天的,每天进步一点点,超越一点点。一年后,你就甩人家一条街了!卖门最怕的就是守株待兔与得过且过,这样的安逸心态会废掉一个人。这就如同瀑布为何会那么壮观,因为有高低落差的巨大压力,人也一样,因为有了压力,才能有动力,有动力才能激发自己的潜在能力。就像某个一年做千万的卖门人,常常说的“有时候,不逼自己都不知道自己有多牛B”。超越自己,你就是下一条的锦鲤!!

  ★ 打破自己的,超越自己,是最为艰难的事。但当你尝试过后,会发现,原来山上的风景更美丽!

  

  来来来,门业人,趁热,让我们和大前门道一起干了这碗鸡汤吧!

  

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